健康险销售问答技巧,健康险销售问答技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于健康险销售问答技巧的问题，于是小编就整理了2个相关介绍健康险销售问答技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 健康险和学平险有什么区别？
2. 健康险有必要买吗？该怎么买才是正确的做法？

健康险和学平险有什么区别？

      1.健康保险，简称健保，主要包括医疗保险、疾病保险、失能收入损失保险、护理保险以及医疗意外保险等。

      是指在被保险人身体出现疾病时，由保险人向其支付保险金的人身保险。健康保险的支付范围通常包括医疗费用、收入损失、丧葬费

及遗属生活费等。

      此种保险多与伤害保险合办，也有与人寿保险合办的。

      为防止道德危险，办理健康保险时，保险人通常都规定一段试保期间，对被保险人在此期间后发生疾病造成的损失，保险人方负赔偿责任。

1、保障内容

首先说意外险的保障内容：

（1）意外身故/伤残

（2）意外医疗

（3）其他内容

而学平险的保障内容：

（1）意外身故/伤残

（2）意外医疗

（3）疾病住院医疗

（4）其他内容

1、保险性质不同

学平险是一种商业保险，其目的是为了盈利，具有极强的商业性质。

而医疗保险完全不一样，医疗保险的目的是提供基本的社会服务，属于社会保险范畴，具有非营利性的性质。

2、参保条件不同

学平险购买之前，会有健康告知，如果过去患过重大疾病或上一保险期内发生重大疾病医疗费赔付的会大大增加参保难度。

健康险有必要买吗？该怎么买才是正确的做法？

健康险根本没有必要买，还是买理财险比较好。有钱，就能看得起病。健康险里有很多种疾病都不在保险范围，在我个人眼里，属于打着保险的旗号搞合法***。什么叫合法***，细节在保险合同里。首先，保险法我们不是专业的，很多的专业名词我们也看不懂，加上有些销售人员，为了达到自己的销售业绩，忽悠你。有钱是硬道理，自己关心好自己的身体健康是硬道理。不要去相信健康险，如果你实在钱多，先请好好的学习一下健康险，成为内行之后，再去做选择。有部分健康险，还是可以的购买的。只是里面套路太深，不学习不行。以上内容，就是我的回答，感谢邀请。

虚拟金融赚大钱，就是利用不劳而获的心理，那些在电话里忽悠“退旧买新”卖保险的，纯粹是一种***，他们非法买卖用户信息，诱导中老年人退保，购买坑人的分红或返还型产品，虚***销售。赚取高额佣金，提成50%，遇到此类***，应及时报警。

切记主动找上门的没有好东西，毕竟买保险的“韭菜”割不完，卖保险的“骗子”消不灭。

谢谢邀请

一、是否有必要购买健康险?

人吃五谷，生百病，现在的生存环境、生存压力、生活习惯(熬夜、宵夜、酗酒等)，都导致疾病的发病率非常高，一般疾病如感冒发烧，阑尾炎，胆结石之类，住院也得花几千上万，如果是大病呢？ 不是简单的花费治疗费，还有大量的其他支出：护理费、康复费、营养费、陪伴误工费、收入损失等等

看过《我不是药神》吧，片尾字母 国家已经把许多治疗重症的特效药纳入了医保目录 ，看得人欢欣鼓舞 ，真实的现状是：虽然进了医保目录，但是医院没有这些药可开，依然得自己去购买 ，依然无法社保报销

你敢不要健康险，来为人生护航吗？

二、健康险该如何买?

买大病险，应综合考虑以下几个方面：有无轻症、中证、重症多次赔付，且轻症就豁免保费；大病不分组、观察期短、重症复发二次赔付、保费实惠等等

到此，以上就是小编对于健康险销售问答技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于健康险销售问答技巧的2点解答对大家有用。